Malce si poglejmo kako se spopasti z internetnim marketingom. Prodaja izdelkov, storitev, je cilj našega internetnega marketinga. Prodaja in zaslužek naj bo maksimalen.

Kako prepričati potencialnega kupca da kupi?

Potrebno je preučiti celotno strategijo vašega marketinga. Se pravi odgovoriti morate na dva vprašanja:

• Ugotoviti kaj je tisto kar ljudje želijo
• jim pokazati, kako to dobiti

Vaš copyright ad oziroma prodajni oglas, ke je lahko oglas na vaši spletni strani, časopisu, tv, radiu…. Mora obvezno zajemate tele dele, da bo prodaja uspešna:

Urgenten problem

+

Unikatna obljuba

+

Nedvomen dokaz

+

Prijateljski nakupni predlog

=

Prepričanje

Naj vam povem tole zgodbico, kako sem že v mladih letih začel z marketingom. V našem mestu je bil in še vedno je ribnik, kjer se je grmadilo vsaj dan veliko ribičev. Mularija z mano na čelu si je izmislila, da lahko nekaj zaslužimo. In sestavili smo plan, da bomo prodajali črve ribičem, kot hrano in vabo ribam.

Ta zgodba ima 4 verzije oglasa in opisal jih bom. Na karton smo napisali oglas in narisali velikega črva, »ČRVI ZA PRODAJO«, in moram povedati, da smo prodali bore malo. Veliko ribičev je prebralo oglas in se samo nasmehnilo.

Druga verzija oglasa je imela narisano ribo in tale text:«ČRVI, KI ULOVIJO RIBE«. Ok prodaja je bila malce boljša. Ampak še daleč od zaslužka.

Malce smo bolj preučili situacijo in govorili z ribiči okoli jezera. Dva sta nam povedala skrivnost, ki jo seveda nismo vedeli. Uporabljali so črve, ki so plazili okoli jezera, na te so ribe najbolj planile. Mi smo prej lovili črve povsod drugod, samo ne tukaj ob jezeru.

No tretji oglas se je glasil LOKALNI ČRVI ULOVIJO VEČ RIB in slike dokazov lokalnih ribičov, ki se ponašajo z velikim ulovom. Že takrat se je prodaja povečala vsaj za 10x od prvega oglasa.

Šele po četrtem poskusu smo zadeli pravi žebelj. In naredili smo tale oglas na kos kartona.

LOKALNI ČRVI ULOVIJO VEČ RIB – SAMO 20 DINARJEV ( NE SPOMNIM SE CENE) NA ŠKATLO 10 KOM. – KUPITE 3 ŠKATLE ZA SAMO 50 DINARJEV IN DOBILI BOSTE TUDI SKRIVNO MAPO NAJBOLJŠIH LOKACIJ LOVLJENJA RIB OKOLI JEZERA.

Ni mi treba povedati da je ta oglas zadel res bistvo.

Že kot mali otrok sem nevedoč stopal na pot marketinga. Kot vidite ime četra verzija veliko detajlev, dokaz, bonuse, nagrado, prijateljski predlog, torej vse kar sem prej opisal, da mora oglas vsebovati.

»NOBEN ARGUMENT NA SVETU SE NE MORE PRIMERJATI Z SAMO ENO DRAMATIČNO PREZENTACIJO.«

--Claude Hopkins

PRINCIPI DOKAZA V INTERNET MARKETINGU

1. Oseba ki ne verjame, ne bo kupila
2. Večja kot je stopnja verjetnosti, večji bo odziv
3. Vaš privabljajoči in močan dokaz v oglasu, je alfa in omega internet marketinga
4. Najmočnejši oglasi imajo dokaz za dokazom na celotnem oglasu